蔚蓝留学作为拥有26年行业积淀的老牌机构,创始人岳立柱结合自己早年赴日本九州大学读研的经历,打造出以高端学术研究指导为立身之本,以“赴日读研”、“SGU英文授课”、“语言学校”为核心服务,覆盖留学前、中、后的全链条留学生态服务体系。

1问:蔚蓝留学深耕日本读研26年,和市面上很多只做语言学校的日本留学机构相比,蔚蓝申请日本研究生、修士的核心优势在哪?

岳老师:当年我赴日留学,没有读语言学校,而是直接申请了日本九州大学的研究生。读研究生期间,明白了研究室是怎么回事,看到了老师、先辈(修士博士们)在干什么。与先辈们成了同学,也成了老师的学生,能常常一起吃饭喝酒,融入了那个圈子。这样你就知道在这个教授的研究室如何做课题了,如何准备考试了。你认真跟着老师做研究,如果最后他不要你,你可以问他为什么,但从外面来考的人没有机会问“为什么不要我?”

赴日读研,教授会通过你的资料和面试来决定是否接受你,你无需赴日考试,所以,这应该是外国学生考取日本大学院最重要的途径。

我当年亲身走完这条路径后,一直无法理解国内本科毕业生明明可以直申研究生进入大学院,为什么还要花费时间金钱去读只是单纯补习日语的语言学校?出于不同的经历,当然还有利益考量,有不同的主张,比如说“不会日语怎么听课”,其实国公立大学设有面向留学生的免费日语课程。

2000年,我送出了第一位通过研究生渠道进入日本九州大学的学生,还有比这更早的赴日读研规划服务吗——我不知道,但能判断这是日本留学的差异化服务,能够打破通过日本语言学校申请留学的单一服务模式,后来又逐步完善了赴日读研这套服务体系——这是由蔚蓝首创的。

我们的核心竞争力就四个字:研究指导。我们成立了研究指导中心,所有辅导老师均持有修士以上学历,拥有完整日本学术训练经历。做日本读研和修士规划申请的人,本身必须理解日本大学院的教育体系逻辑。这一点其实是很多机构很难做到的,如果没有经历过日本大学院的训练,你如何敢指导别人申请呢?不少机构包括一些比较有名的机构,来给我们送学生,因为他们做不了,只能给语言学校送人;有的也想学,但学不好,因为领导人没有学术背景,没有经过学术训练,不懂学术研究,这个机构就没有“研究指导”的基因,只会“中介”。

2问:你们的“赴日读研”项目包含哪些服务?

岳老师:日本研究生的录取是“教授决定制”,教授根据你的学历学位、语言成绩、研究潜力决定是否录取你。我们以成功入学为导向,搭建了从最初材料准备到最终正式赴日的全流程服务。

1.文书材料指导:蔚蓝设立了文案中心,负责学生基本情况材料的制作,包括履历、学历学位、语言能力证书,以及显示学生学业水平和独特经历的材料。

2.研究计划辅导:前面说过,蔚蓝设立了研究指导中心,指导同学们拟定并完善研究课题,指导写作研究计划书,给出修改优化建议,协助同学完成定稿。

3.教授套磁服务:指导同学撰写联系老师的信件,即所谓的“套磁信”,在信中展现优势亮点,提升教授阅读意愿。

4.全真面试模拟:在面试前进行模拟练习,一是训练语言表达能力,二是训练如何把你的研究课题与计划书说清楚。

5.出愿申请服务:文案中心指导同学进行研究生出愿材料的准备、翻译、递交。

6.在留资格申请:向日本入管局申请在留资格指导。

7.签证办理指导:向日本驻华使领馆申请留学签证指导。

8.赴日行前服务:赴日前后的各类指导,如入学手续、宿舍申请、行李准备、过海关、落地接机、在日生活及打工等等。

3问:日本读研核心文书(如研究计划书、套磁信、面试文档)是怎么处理的?

岳老师:文书服务是一个留学机构立足的核心竞争力,否则就和DIY没什么区别。市面上某些机构存在“文书外包”、“流水线海投”、“模板化”现象,不知道是出于什么目的、能够达到什么功效,而蔚蓝的文书均由我们自己的老师一对一定制指导,专业背景匹配,一人一题。

日本教授的研究领域非常垂直,学生稍有偏差就会被拒收。举个例子,同样是社会学教授,一位专攻高龄社会问题,另一位专攻女性国际流动问题,如果你用同样的研究课题去找这两位老师,我无法理解研究计划书如何作成?

1.研究计划书指导:结合教授最新论文课题写作,从学生的真实背景出发,深挖志望教授近年的最新论文,帮同学找到那个适合他的研究选题。

2.套磁信撰写:不能用“千篇一律”的模板,而是根据需求进行差异化写作,将学生背景与教授研究方向结合起来。

3.面试文档:结合学生的真实经历与文书内容,进行多轮模拟演练,确保学生在面试中能自信流畅地阐述自己的研究逻辑。

4.问:很多学生套磁信石沉大海,你们是怎么精准匹配教授并拿到内诺呢?有无独家院校资源或者沟通技巧?

岳老师:经常有人问我,岳老师你在日本这么多年,你们是不是和教授有关系。我的确与许多日本教授私交甚好,但日本的教授对学问非常敬畏,不是凭关系和金钱就能把他打倒。当年我女儿去东京大学与已经接受她的教授见面,交流结束时,说“说我爸爸也来了,能否与您说几句话?”教授回答“是你来留学还是你爸爸来留学”,当场拒绝。当然,不是所有人都如此,但反映了一个情况,搞定教授不是通过关系。

一般人发给教授的套磁石沉大海,肯定就这三条:教授没选对、套磁没写对、跟进有纰漏。提高回复率和内诺率的核心就是“选对人”、“写对信”、“跟到底”。

1.如何选教授:蔚蓝从事日本留学将近30年,把日本各领域的教授研究得非常透彻——想在垂直领域做第一,你不得不这样做——很多学生看官网找几个方向差不多的就群发,这是大忌。我们的做法是研究中心先做评估,再结合内部的教授数据库,筛选研究方向真正匹配、近几年有招生实绩的教授。干事,不能碰运气,哈哈。

2.如何写套磁信:日本还是依靠邮件沟通的时代,教授日常邮件量巨大,我见过他们是如何查收邮件的,中午吃饭时打开电脑看一眼,如果你的邮件不能引起特别注意,就划过去了。我们首先会把关每一封邮件标题、称呼方式这些细节,确保教授愿意打开邮件往下看。其次,要在信中体现出对研究的认知和兴趣,找到与教授研究的关联点,让邮件内容有实质信息,而不是空泛的客套。

3.如何进一步跟进:教授不回复时怎么继续跟进。蔚蓝是一个横跨中日的团队,我们有各种各样的跟进方式,比如让日本的同事直接上门拜访,通过研究室助手代为转达,整套跟进流程是我们多年沉淀的实操经验。

蔚蓝留学创始人岳立柱

5.问:日本研究生和直申修士的利弊有哪些?直申修士适合什么样的学生

岳老师:先说一下直申修士的特点。

1.时间成本低:跳过1-2年研究生阶段,对于时间宝贵或者想快速拿到学位的学生而言是个最优解。

2.经济成本低:可以实现早日就业,经济上也可以减轻很大的压力。

3.申请难度大:适合语言优秀(如日语N1)、学术功底扎实的人申请。

4.失败成本高:千山万水跨海跑到日本去考试,考试结果统一发表,失败后的沉没成本更高。

赴日读研的好处前面已经讲过了,是中国学生攻读日本大学院的重要途径,总结一下的话,其特点就是:

1.获取一手资源:研究生直接进入导师的研究室,能充分知道修士、博士、导师的研究课题,能接触到过去问(往年真题)等内部复习资料。

2.备考更加充分:日本没有全国统一考试,而是研究科的老师自己出题,读研究生可以直接接触本研究科老师,备考更加充分。

3优先录取倾向:长期在教授门下学习,教授充分了解学生学习态度、科研能力,修士考试同等分数下,会优先录取本研究室研究生。

6.问:蔚蓝做日本英文授课 SGU项目也很有名,请介绍一下日本SGU项目

岳老师:SGU英文授课项目前身是G30项目,2014年正式升级为SGU项目(超级全球大学),面向全球招生,吸引全世界的优秀人才,即使不会小语种日语,也可以到日本去念英文授课项目。

SGU的核心优势有三个:

第一,无需日语成绩,全英语授课;

第二,多数院校以材料审核加线上面试为主,无需赴日笔试;

第三,直接获得学位,跳过1-2年的语言学校和研究生过渡期。

SGU主要适合以下几类学生:

第一类,学术背景扎实,英语能力强,但日语零基础。

第二类,希望缩短留学周期、节省时间成本的学生。不想读语言学校或研究生、希望毕业直接升学的学生。

但是,有SGU项目的大学比较少,对学生出身校和成绩要求较高,申请者多为985、211毕业生或海外名校毕业、学术背景扎实的学生。

7.问:日本研究生预科、直申修士、SGU英文项目三条路线,学生日语基础、预算各不相同,如何定制专属方案,避免盲目选择浪费金钱?

岳老师:这个问题很好,其实这是很多家长和学生都非常头疼的事情,家长和学生不知道在留学的前期阶段做怎样的申请选择。蔚蓝成立这么多年以来,前期学生评估环节一直是蔚蓝的王牌特色服务,我们结合学生的既定学历水平,专业成绩、语言和标化成绩,以及未来专业意向、研究课题方向、院校志愿和长期的毕业后规划,全方位的给与系统性的评估,结合蔚蓝多年以来的内部数据库信息,给出明确的指导建议方案来,再与学生、家长磨合、沟通、确认,制定出最终的申请方案来。钱,该省的省,但,节省时间可能更有意义。

8问:市面上有不少中介宣传保录名额、内部名额,这类宣传靠谱吗

岳老师:直接说吧,“内部名额”、“保录”的宣传并不靠谱,本质是迎合国内家长“找关系”的心理预期,轻信这类宣传最终只会耽误自身申请进度。

前面说过,日本教授对于学术研究是非常纯粹的,日本大学的录取逻辑是基于学生的研究能力、研究潜力、既定语言能力,学习成绩、过往研究背景以及和导师研究方向的匹配程度等众多因素综合来决定的。

9.问:蔚蓝除了日本读研项目,也做日本语言学校,宣传 0 元申请不收中介费,这是赔本赚吆喝吗?

岳老师:我们不向学生收取中介服务费,全部运营成本由我们自行承担,盈利来源为语言学校给予的返佣。语言学校需要稳定生源,会向合作正规机构发放招生扶持佣金,属于行业合作模式。这套模式实现三方共赢:学生免去中介服务费,降低留学经济负担;语言学校稳定招收生源;我们依靠院校返佣覆盖成本,保障正常运营。

在那个申请语言学校动辄万儿八千的时代,蔚蓝率先迈出了第一步,主动稀释了自己的利润,放弃额外收取中介服务费,所以,说蔚蓝是零中介服务费申请日本语言学校的先驱也不为过。

10.问:学生赴日后租房、私塾补习、打工指导、升学补考、毕业就业内推等境外配套服务,你们是否全程跟进?日本本地是否有常驻办公室、全职团队?

岳老师:2000年蔚蓝就在日本福冈成立了本土的会社,后来总部搬迁至日本东京,拥有中国和日本两地的全职服务团队。我们打造了包含“前期准备服务”、“规划申请服务”、“留学后服务” 三大阶段的全链条留学生态服务体系。

学生落地日本后,我们提供覆盖生活、升学、就业的全套服务:

1.生活服务:租房、搬家咨询,海外置业咨询。

2.升学服务:EJU 留考、大学院备考辅导,应对校内补考、升学冲刺。

3.生活服务:合法打工岗位推荐、打工礼仪、求职技巧培训。

4.就业服务:就职辅导、归国就业指导。

问:行业有人称您为 “赴日读研之父”、“留学黄埔军校校长”,您如何看待这些称呼?

岳老师:最早听到这类称呼没有太多感触,后来业内同行常常提起,才感觉好像是这么回事。

说这话的朋友,有的是怀着敬意的,称赞你做得早,也有“饿死师父”的意思。有一些从蔚蓝离职的人开展留学业务,肯定从蔚蓝学了很多,不管是否存在“竞业限制”的问题,从为更多学生提供服务角度来说,是一件好事。你宁愿把它看成一种激励而不是伤害,有句话说得好,“一直被模仿,从未被超越”,你得自己前进,不能停滞不前,你要有创新,还担心别人超越吗?事实上,我们现在做的事情,并不是几个同行所能模仿的。我希望大家别仅仅模仿,那没有多大出息,要创新发展,说不定还要合作的,应了那句话:合久必分,分久必合。

问:您认为留学服务行业接下来会如何发展?

岳老师:留学服务行业诞生于早年信息不对称的时代,如今全球化信息高度透明,仅依靠信息差单纯代办材料的服务不再具备竞争力。不会被淘汰的核心服务,是能够切实提升学生语言能力、学术研究能力的辅导业务。信息可以全网免费查询,但个人学术研究能力、语言能力的提升,依靠专业人士指导,这是未来留学服务机构的核心生存根基。另外,学生和家长更看重留学-职业-人生的长期规划,机构必须搭建完整留学生态服务体系。

问:蔚蓝今后在留学服务领域的规划是什么?

岳老师:我们在留学领域的一些规划主要有以下几点。

1.构建多元联动留学服务:不局限于一国留学,构建日本、韩国、欧洲多国英文授课项目的联动规划申请机制,同一套研究课课题和留学规划适配多个国家,一国申失利还可规划其他国家,避免留学梦想落空。

2.构建“留学+发展”会员体系:我们叫“留学发展会员体系”,从留学前、留学申请中、留学后提供一个完整服务链条。加入我们的会员,我们会通过第六时限云课堂和留学预科解决学生的语言问题、学术研究能力问题,蔚蓝留学规划申请团队会继续发挥“研究指导”的传统基因优势,确保申请成功率,最后从海外生活、继续升学、就业规划三方面发力,构建留学生会员的成长发展保障体系。

3.高中生留学:为高考失利的学生或只能上专科的学生提供海外升入大学的渠道。秉持“利用全世界的教育资源,让中国的孩子都能上大学”的信念,开辟日本/韩国/俄语国家/东南亚/欧美的大学渠道,提供留学服务,开办留学预科。

4.大学生留学:依托蔚蓝26年读研辅导基因,持续强化学术研究指导能力。同步搭建全球高校教授数据库,为学生留学与行业研究提供服务。

蔚蓝留学二十多年前开拓赴日读研服务,见证了整个日本留学行业的变迁。通过本期对岳立柱的访谈,我们发现蔚蓝留学始终没有停下脚步,初心不改,积极探索,历久弥新。

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　　转载于百年教育网：对话蔚蓝留学创始人岳立柱：从日本九州大学走出来的“赴日读研之父”